每天早上，朱宏都必定会出现在医院门前，仅仅他的身影不必定会出现在哪家医院，“咱们一般都有几个医院，今日去甲医院，明日去乙医院，后天去丙医院，大后天又回到了甲医院，就这么循环下去。”

  一个月前，公司下达了新产品的出售使命。从那以后，朱宏每天都要泡在医院，意图是让公司的产品能在医院被运用。通过半个月的尽力，朱宏总算和器械担任人搭上了联系，而且成功地找到了乐意帮他“提单”的医师。“就算是搞定了医师和主管的人，也得天天去，一是未处理运用中的问题，二就为了和他们混个脸熟，坚持住这个联系。”

  朱宏慢慢地梳理起这根利益链条上的每一个环节，利益链条上包含制造商、出售商、配送厂商、医院、医院主管领导、器械科担任人、主治医师或护士长等临床运用者，通过这一些环节后，医疗器械才干到患者身上。医药企业一般没有资历直接向医院卖药，得通过医药出售公司。成规划的医药出售公司通常会通过种种联系给医院的院长先打招待，然后亲自给院长和药剂科主任“进贡”。规划小的医药公司还得通过其他环节打通联系，花的钱会更多。“这其间的每个环节都要通过钱来疏通，也只有钱才干疏通得开。”

  朱宏说，医疗器械不同于药品，药品进入医院需求一次费，医院每进一种药，出售商需求向医院供给两万到三万元的费用，“这之后就只有大夫开药之后才给提成，依照20%至25%的规范提成。保健品和针剂成本低，能给医师30%的回扣，这也是医师喜爱多让患者输液的原因之一。”

  “可是，一个新器械想住进医院，就不是一次性付费那么简略了。”朱宏说，有必要的途径是先打通医院主管领导和器械科担任人，压服他们让医疗器械进入医院。然后再对主治医师和护士长进行公关，让他们在日常的医治顶用自家的产品。“其实这些交流，一是让他们懂产品的效果，最主要的便是和他们谈怎样提成的工作。”

  以一片出厂价为30元左右的手术止血纱布为例，朱宏说，在通过整个利益链条后，止血纱布就变成300多元一片，增长了300元左右。朱宏说，300元中有近2/3被链条中的医院以及医院的工作人员占去。剩余的1/3由中心的出售公司及出售人员和配送厂商拿去。

  朱宏向记者表明，在医院的利益中，主管领导会拿到提成的40%至50%，担任器械引入的人员能拿到提成的30%至40%，主治医师、护士长能拿到10%至20%，还有一部分成为医院的赢利。

  “医疗器械不同于药品，每次运用都要付提成，不是一次性付完。比如说，每用一片止血纱布，出售厂商就要给利益链条上的每个环节付费。这便是怎样回事许多医院的器械都变成了一次性的产品，由于不停地运用才干换来高额的提成。”