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今年上半年，滨田凸轮印度市场的出口表现不俗，大多分布在在 Gujara、Maharasht 和 Panipat 等地。据西安滨田特型机械有限公司总经理王一敏透露，为了拓展印度市场，滨田凸轮在印度主要以代理商和分销商的模式进行销售，也会协助印度代理通过参加展会、走访客户等形式推广产品，同时，也会协助国内使用滨田凸轮的设备出口商为印度客户做售后服务。
谈到对印度市场的认识，王一敏表示，毋庸置疑，印度市场很庞大。但同时市场也受多种因素的影响，比如币改和今年 7 月 1 号实施的税改，某些特定的程度上延缓了客户的购买欲望和速度 ；此外，印度市场对中国的品牌的认可还需要漫长的过 程， 也 需 要 制 造企业不断的提升产品质量来扭转印度市场对中国产品质量的看法。整体看来，印度市场还需深层次挖掘，潜力很大，还有比较长的发展期。
在接触印度市场的这几年中，王一敏发现印度客户发生了不小的变化 ：首先，从 2013 年开始，从仅仅看重价格转变为注重质量，对质量发展要求较高，同时价格接受能力上涨 ；其次，以前客户对免费样品比较感兴趣，一般客户询价都希望得到免费样品，2013 年以来客户对免费样品的要求比较少，大多数都会支付样品费用 ；第三，客户从以前的随意询价到现在的实质性询盘也充分表现了印度人做事方式的转变。
王一敏认为，和任何人做生意都一样，就是要以诚相待，因为生意就是利益，承诺能做到的，赢得信任，方可长久合作。同时必须要格外注意的是，部分印度客户资金信誉较差，在不熟悉的情况下还是以保证资金货物安全为前提下签单。
在滨田凸轮接触到的印度客户中，王一敏发现他们对质量发展要求和售后服务要求比较高。此外，还有以下一些特点 ：如对价格相对较在意，会不顾一切代价来讲价 ；同时付款比较拖拉，付了款就会拼命催货，考虑自己比较多 ；办事效率低，比较拖沓 ；大规模的公司管理比较先进，流程较为繁琐，执行力比较好等。
今年上半年，天一红旗纺机出口印度市场情况良好，大多分布在在苏拉特地区。企业曾多次参加印度相关展会，并且长期驻派售后人员在印度为当地客户服务。
齐立民认为，当前印度外贸政策的改变对企业出口有很大的影响，出口到印度市场手续慢慢的变多，税收也提高，客户的真实需求是有的但会有个缓冲观望期，无形中延长了成交期。
在齐立民的印象里，印度客户一直以来，对设备的性价比要求比较高，对价格相对较敏感，近几年，其对于品牌、质量的要求也在逐渐提高。但和印度客户做生意时，必须要格外注意到其一些特性，适当规避风险。比如，印度客户喜好打折扣，折扣越大则证明其谈判能力越强，所以报价一定要小心；此外，他们一般会对供应商“画”一个很大的“饼”，但真“吃”的时候“胃口”却很小 ；谈判能力往往很强，会多次要求降价或者增加零配件，并且会通过变更配置等来查询最低价格；擅长精打细算，利益方面算得尤为精细；时间观念较差 ；对新事物接受能力很强。
赵越从 2008 年开始接触纺织机械的出口，当时主要做绣花机印度出口的生意。2013 年开始同印度当地某代理商合作，接触喷水织机出口印度的生意。据赵越透露，到目前为止，她所接触过的印度客户中，帮其询价的纺织机械有 ：绣花机、缝纫机、袜机、大圆机、整经机、小样机、喷水织布机、喷气织布机、染整机、倍捻机、倒丝机、倒筒机、剑杆织机、织带机、拉链机、压皱机、绗缝机、烘干机、验布机、商标机、拉舍尔经编机、钉扣机、无纺布设备等等。
但印度客户通过赵越采购较多的是绣花机、剑杆织机、喷水织机，需要提到的是，这两年喷水、喷气设备需求数量明显开始增长。今年 7 月 1 日开始，印度全方面实施规模最大税制改革 -GST 税改，新的 GST 制度规定，喷水织机的 GST 增收率为 18% ，其他纺织机械也大都在18% 左右的税率。此政策的改革，使印度许多小企业受到严重打击，过去，资产小于 15 亿卢比的公司能够免除商品税收，可是现在根据 GST 法案，任何资产大于 20 万卢比的企业都要在所在邦注册并按时交税，这个冲击有几率会使大批小企业倒闭或不堪重负裁员。
此外，很多小企业主文化水平低，作坊式经营，根本不懂如何网上上报税收及操作，新的改革也面临巨大挑战，所以很多地区 7 月初开始罢工，抗议税改的实施。尤其严重的地区为古吉拉特邦，据赵越所知，古吉拉特邦苏拉特市（纺织工业城）从 7 月 3 日开始罢工，持续到 7 月 17 日才结束，整个城市纺织品市场全部关闭，7 月 10 日左右升级到整个城市 80% 织机工厂停止生产。对国内近期订单也产生了极大影响。客户不敢贸然发货，都在等待确认税改到底如何实施。
通过这些年同印度客户的接触，赵越发现，印度人其实在采购过程中是喜欢追求高品质的，他们都想要欧洲日本的质量等级，但是又不肯多花钱，想用最便宜的价钱买到最高品质的设备。因此，在采购过程中，价格往往成为谈判的最大障碍。
谈到对印度纺织行业的认识，赵越指出，到目前为止，印度纺织企业还是中小型居多， 未来几年，纺织机械需求量会迅速增加。尽管市场目前还是会以价格战为主，但随着发展进阶，势必会对质量发展要求慢慢的升高，服务要求慢慢的变大，专业需求越来越强。
赵越特别提到，我们对印度纺织厂的认识需要走出原来的误区。一些大的印度企业的车间管理上的水准完全不输给中国企业。但是由于印度的国情，大都还是中小企业为多，以织机为例，百台设备以下的小企业居多，200~300 台以上的客户都属于大客户阶层了。由于当地技术人员水平差，外加印度人本身做事懒散、拖延，工厂生产效率普遍低下。而且，印度织布厂产品主要以内销为主，质量不高、品种简单，即使是管理到位的大工厂也是如此，这也导致他们对机器设备的要求并不高，反而高端机器不能发挥明显优势。还有一个特别的现象，就是普通的小厂员工对技术并不擅长，但又喜欢拆开设备研究，所以印度机器的使用维修比国内高很多，以后售后服务势必是各装备公司竞争将要面临的最大挑战。
此外，赵越提醒和印度客户打交道还是要做足功课 ：印度人做事拖拉、不守时，大部分工作需要催促来完成 ；印度人诚信度不高，某个供应商被骗，货到港却不付款的事情时有发生，所以要注意风险把控 ；此外，印度的宗教、习俗、安全问题也需要格外注意。
