说起纸巾大家都会马上想到“维达”，“相印”，“清风”，这几大巨头。但是要说全棉，那只有一个品牌可以扛得起这面大旗，那就是全棉时代。

  小编身边都有这样一群朋友是全棉时代的忠实粉丝，不论是全棉纸巾，全棉的母婴用品，还是纯棉的洗脸巾和卸妆棉全都是购自全棉时代。现在的全棉时代无疑是行业的领军品牌。但是，就是这样一个专业且高质量的领军品牌，当年也曾遭受重创。

  2010年，在线下门店的拓展中，全棉时代连续四年累计亏损近2亿元；2012年，在电商渠道的开拓中，全棉时代第一年的销售额仅为970万，而亏损额却超过了2300万。

  Purcotton全棉时代的创始人李健全是一个毫无背景的农村青年。1978年从湖北省外贸学校毕业后李建全被分配到湖北省医药保健品进出口公司，当了一名外销员，也成为中国第一批做外贸出口的人之一。

  李健全敏锐的洞察到当时外贸行业正在发生的变化，他认为只做外贸的公司不可持续。于是，李建全做出了影响一生的决定，放下奋斗近10年、人人羡慕的国企“铁饭碗”，南下珠海寻求发展。

  没有谁的创业之路是轻松顺利的，李健全也一样。成功者和失败者的不同之处在于成功者敢于面对失败，并且坚持自己的梦想坚定的走当初所选择的那条路。面对困难险阻，李健全没有退缩也没有后悔，在1991年创办了自己的企业：珠海稳健公司，依旧选择了医用敷料出口这条路，当上了骑自行车的老板，那一年他36岁。他说选择“稳健”作为自己的企业名称，是为了时刻提醒自己要“稳稳当当做事，健健康康做人”。

  经营初期，困难重重，订单少，利润低，困难。然而，李建全始终坚守一个理念，无论订单大小，无论赚不赚钱，宁可牺牲利润，在质量上也一定要满足客户需求，不打丝毫折扣。正是这种诚信负责的精神，逐步取得了客户的信任，生意开始做大，公司开始扩张，20多年来，从开办一个仅有3名员工的小公司到成为拥有6000多名员工的国际化集团公司，形成从棉花原料加工到最终成品完整的医用敷料生产制造产业链。

  其在规模和实力上已遥遥领先于国内同行，成为全世界最大的医用敷料生产供应商，客户遍布于美洲、非洲、澳洲、东南亚、中东等世界80多个国家和地区，连续10年保持中国医用敷料行业出口第一，在国际市场上形成了良好的企业形象和较高的品牌知名度。

  商海沉浮半生，与棉花结缘30年有余，对棉花有着比别人更深刻的理解的李健全对棉花更是情有独钟，在他看来“棉花不仅仅具备生态和经济双重价值，而且市场上还没有真正全棉的生活用品品牌。棉花是一种天然纤维，具有极佳的透气性、保暖性和舒适性，全棉制品是人类最佳的衣着和接触皮肤类生活用品的选择。”

  经过调研后李健全发现，婴儿和孕妈妈这样一个群体在生活用品的品质上有着更高、更严格的要求，并且高达95%的年轻妈妈在购买母婴用品的时候更趋于选择全面材质的产品，并且愿意为此支付更高的费用。

  顺着这样的思路，李健全开始了全新理念的创业，2009年，全棉时代推出了全面水刺无纺绵柔巾，并且将门店开进了购物中心。

  在全棉时代创业初期，走的是购物中心大门店模式，因此租金非常高昂。再加上初期花了钱的人全棉时代品牌不熟悉，不愿意为此支付溢价，导致了“门店数量慢慢的变多，总亏损也慢慢变得大”。中国品牌网小编在采访李健全董事长的时候了解到，在2017年的时候，全国的门店中只有30%处于盈利状态，仅是电商宣传这一块一年就亏损高达1千多万。

  李健全从来不是一个轻言放弃的人。经过他和团队的深思熟虑之后，全棉时代开始改变。比如在门店选址上，选择了人均可支配收入比之前更高的地段。以此支撑全棉时代“高质高价”的产品。门店的团队要趋于稳定化，店员除了增强与消费者沟通的同时要做到能根据消费者的需要针对性的推荐消费者所需要的单品。在推荐商品的时候围绕产品高品质这一特征将卖点更好的提炼。比如，舒适、不伤脸；比如，安全健康，医用纱布级品控等等。在门店的设计上，抓住了实体店有真实感的这一优势，将广告展览上喷绘的棉花图案换成了真实可触摸到的棉花。并且在门店的家装设计风格上迎合年轻妈妈的审美，年轻且温馨。抓住了消费者的心理和眼球，将消费者吸引进店。

  针对线上的渠道，全棉时代也进行了相应的调整。改变了之前的大范围灌水式推广，选择了定位更精准的推广，提高了转化率。积极参加电子商务平台的活动，如双十一之类的购物节。虽然购物节对商家来说利润不高，赔本赚吆喝，但是全棉时代认为这样的活动一来是给老客户相应的回馈，提升客户的忠诚率，二来能大大的提升曝光率， 获取新用户。

  李健全说：“全棉时代不是急功近利的公司，我们从始至终亏损为什么还要坚持做，等你用完了我们的贴身产品就知道了，一旦用了就会知道全棉的舒适性。一些大牌，说自己是棉柔，但不是全棉，利用文字游戏混淆视听，消费者不明就里认为自身买的是全棉，实际上根本不是。”

  事实上，全棉时代一贯强调的就是“质量优于利润，品牌优于速度，社会价值优先于企业价值”的经营理念。也正因为此，全棉时代的口碑才得以越来越响亮。全棉时代在不仅树立起了口碑，而且销售额占比也不断提高！

  作为全国唯一一家拥有医疗背景的全棉高端生活用品品牌，李建全通过自有研发和产学研合作，开发出直接用天然原棉生产全棉水刺无纺布的生产的基本工艺技术和设备，在美国、加拿大、日本及欧洲各国等40多个国家取得专利证书，被誉为“中国纺织业的伟大创新”。

  全棉时代将这一创新运用在纯棉柔巾、卫生巾、棉尿裤等产品上，填补了国内该类产品运用全棉材质的空白。

  全棉时代正在以“棉”为突破口，重新定义和塑造新中产阶级的消费场景，提升其消费品质和质量。全棉时代正在以“棉”为突破口，重新定义和塑造新中产阶级的消费场景，提升其消费品质和质量。

  你们有没有用过全棉时代的产品呢？小编和小编的朋友喜欢全棉时代的洗脸巾，真的很舒服呢~